一、差異化的品牌定位

呂良創(chuàng)立茶顏悅色的時候，鑒于市場上已經(jīng)有很多成熟的知名品牌，意識到如果不做出特色，肯定難以生存。首先取了一個“中式文藝范”的名字——茶顏悅色，“中國風美女圖”是最大亮點。

在顏值即正義的時代，大街小巷全都是類似CoCo的可愛、卡通風格，茶顏悅色選擇了中國風，找準了差異化的品牌定位。

二、蹭上茶飲爆發(fā)的流量

踩中了賽道，正好在新茶飲市場起飛前入局。到了2017年，茶飲品類大爆發(fā)，茶顏悅色也隨之進入了快速開店期。整個市場的迅速起步也“帶飛”了茶顏悅色。

喜茶和奈雪的茶這兩家頭部品牌，在一二線城市點燃了“新茶飲”的戰(zhàn)火，分別在2016年和2017年完成A輪融資。

茶顏悅色首次被全國人民注意到，是在2018年，當時喜茶和奈雪的茶的創(chuàng)始人隔空掐架，一不小心把茶顏悅色拱上了熱搜。

三、踩中中國風的風口

目前國潮文化流行的時代，茶顏悅色正好趕上了這波潮流。迎合了近年來弘揚國貨的文化趨勢，而且很懂年輕人，想不火都難。以故宮博物院為代表的中國風潮在年輕消費群體中頗為盛行，那些帶有中國風情的文創(chuàng)產品在年輕人中很受歡迎。

而茶顏悅色恰好定位為中式茶飲，無論它的品牌名，還是產品，亦或者視覺設計，盡顯濃濃的中國風情韻味，這也奠定了它能和年輕人打得火熱的基礎。

四、價格親民

目前的中國茶飲江湖中，總體分為兩個派系。一個是以喜茶和奈雪的茶為代表的純大陸派系，一個則是以CoCo和一點點為代表的混合派系。

茶顏悅色的產品價格在10-22元之間，大部分低于20元。這比價格為19-36元的喜茶和19-33元的奈雪的茶便宜不少，和CoCo和一點點的價格差不多。

這個價格，不僅有文化氛圍，而且用料足，口感不錯。這樣的一個茶飲品牌自然容易從市場中脫穎而出，消費者愿意為此買單。

五、保證出品品質

出于對旗下各門店的控制，保證出品品質，茶顏悅色堅持所有門店自營，不招募加盟商。眾所周知，奶茶店的加盟費很高的，有些商人就是孵化出一個品牌，然后大肆賺取加盟費，卷錢走人。

從創(chuàng)立開始，呂良便提出了“永久求償權”：只要覺得口味有異，可以在任何時間走進任一家門店要求免費重做。如今各家門店依然延續(xù)這一舉措，在呂良看來，店員在調制奶茶時難免失誤，影響到出品品質，用這個辦法能維護口碑。

六、好喝

作為奶茶，好喝很重要。《第一財經(jīng)》2020年的“金字招牌”評選中，茶顏悅色喜提口碑NO.1。根據(jù)第一財經(jīng)的問卷調查，只有1.34%的消費者對茶顏悅色投了失望票，而喜茶有8.56%。